“萊曼方式”-日本公司M&A的中介報酬計算方法

在日本進行公司M&A時，通常采用“萊曼方式”計算中介收取成功報酬。

“萊曼方式”是根據德國學者萊曼的經營學說來計算成功報酬的方法。

通常來說進行企業M&A，需要支付的中介費有以下3種：

種類 說明

著手金 在前期商談後，為了將公司順利售出，由中介進行公司出售前的準備工作時需要支付的勞務費。通常在代理出售合約簽訂時支付。就算並購項目不成功，也不退還。

金額大致在50~100萬日元之間。

訂金 在買賣雙方簽訂基本購買意向書時支付。包含在最終報酬之中。

金額通常為總報酬額的10~20%。

成功報酬 最終合約簽訂後支付。通常采用“萊曼方式”，並設有“最低報酬額”

其成功報酬的計算方法為：

目標公司的時價資產總額（含經營權） 報酬率

5億日元以下部分 5%

超過5億不滿10億日元部分 4%

超過10億不滿15億日元部分 3%

超過50億不滿100億日元部分 2%

超過100億日元部分 1%

＜例：時價資產總額若為8億日元＞

5億　×　5％　=　2,500萬日元

3億　×　4％　=　1,200萬日元

共計3,700萬日元

*時價資產總額（含經營權）=企業負債+純資產

M&A的中介手續業務，不論交易公司的規模大小，對於中介公司來說業務量基本沒有變化。根據上述的“萊曼方式”，很可能出現因為時價資產總額過低而導致中介報酬覆蓋不了成本的情況出現。

因此，中介公司為了向中小企業也能介紹M&A的業務，通常會設定交易最低報酬金額，其額度根據中介公司及交易對象公司的情況不同，標準也不同，交易前需要向中介公司確認。